Formation Performance et Pilotage Commercial Salesforce
Diriger son équipe avec Salesforce pour accroître ses performances commerciales
Au programme
Vous voulez apprendre à piloter vos réunions commerciales depuis Salesforce comme les meilleurs.
Vous voulez vous assurer que les commerciaux entrent la bonne information au bon endroit de façon homogène et avoir une vraie visibilité business.
Psst : Saviez-vous que le financement de votre formation peut être pris en charge par votre OPCO sur votre budget de formation ?
Objectifs
- Utiliser la vue pipeline d’opportunité par commerciaux.
- Suivre l’utilisation de Salesforce par vos commerciaux.
- Activer des prévisions d’affaires et les ajuster.
- Construire un rapport simple d’opportunité.
- Installer des tableaux de bord personnalisés.
- Activer des alertes hebdomadaires auprès de vos équipes.
Gestion d'équipe
- Piloter en direct avec vos commerciaux une revue de leur pipeline d’opportunité.
- Checker la bonne utilisation de Salesforce de la part de vos commerciaux.
- Plan d’action du suivi commercial.
Fonctions Salesforce
- Vue de liste format Kanban.
- Activité et bonnes pratiques.
- Tableaux de bord d’usage Salesforce.
- Rapport d’opportunité.
- Abonnement à un tableau.
- Activation des prévisions et ajustements.
- Reporting par e-mail.
Informations utiles
- Comment : Dispensé par un de nos super-consultants certifié Salesforce. La formation est organisée en une journée.
- Où : En distanciel ou Présentiel (sous conditions)
- Vous devez être un utilisateur Salesforce avec une licence active pour participer à la formation
Visibilité
- Construire votre tableau de bord de suivi et le programmer pour un reporting hebdomadaire.
- Activer les alertes hebdomadaires pour visualiser les opportunités qui ne sont pas correctement suivies.
- Obtenir une bonne visibilité sur les vos prévisions d’affaires.
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Ce qu’il faut retenir :
💼 Toutes les entreprises de – de 50 salariés sont éligibles à ce financement.
💳 Vous cotisez obligatoirement chaque année pour ce budget.
🏃🏼♂️ Les budgets ne s’additionnent pas d’une année à l’autre, si vous n’utilisez pas votre budget vous le perdez, donc dépêchez-vous !
Pour vérifier votre éligibilité, nous avons fais une vidéo sur le sujet : Que faire si je ne suis pas éligible au financement OPCO ?
Performance et Pilotage Commercial
- Utiliser la vue pipeline d’opportunité par commerciaux.
- Construire un rapport simple d’opportunité.
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